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浙蕭資產(chan) 副(fu)總(zong)經理

      如果聊起(qi)在一(yi)(yi)個陌生(sheng)地區“從無到有”的展業經歷(li)，浙蕭資(zi)產廣東業務(wu)部(bu)（浙商(shang)資(zi)產廣東聯絡處）的員工(gong)們一(yi)(yi)定大(da)有發言(yan)權。這群“拓(tuo)荒者”，為(wei)廣東的資(zi)本(ben)大(da)地，注入(ru)了來自浙江的一(yi)(yi)泓(hong)清(qing)泉。

      當(dang)時(shi)，32歲的(de)(de)(de)錢博接(jie)過了(le)公司派給的(de)(de)(de)任務(wu)(wu)，帶領團隊“出征”廣(guang)東。短短數月，南粵大地見(jian)證了(le)浙(zhe)蕭(xiao)資產廣(guang)東業務(wu)(wu)部穩扎穩打(da)，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個腳印(yin)做出成績，在(zai)廣(guang)東展(zhan)業的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)年，便實現了(le)收(shou)益。目(mu)前，廣(guang)東業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)資產規模(mo)已占據(ju)了(le)浙(zhe)蕭(xiao)資產規模(mo)的(de)(de)(de)近一(yi)(yi)(yi)半，生(sheng)態圈漸趨穩定，正在(zai)尋覓(mi)新的(de)(de)(de)增長點(dian)。而(er)錢博也舉家(jia)(jia)搬(ban)遷至廣(guang)州，讓(rang)自己的(de)(de)(de)“小(xiao)家(jia)(jia)”和浙(zhe)蕭(xiao)資產這個“大家(jia)(jia)”的(de)(de)(de)發展(zhan)緊(jin)緊(jin)聯系在(zai)了(le)一(yi)(yi)(yi)起。

因地制宜進軍廣東市場

      2019年2月，浙蕭(xiao)資產(chan)廣東(dong)業務部成立(li)，向廣東(dong)拓展業務的步伐正式邁(mai)進。

      廣東并(bing)非省(sheng)外展業(ye)第一站。此前，浙商資產已在福建、江蘇(su)、山(shan)東、四(si)川、重慶等(deng)多(duo)地展業(ye)。各(ge)地市場(chang)形勢不同(tong)，展業(ye)特點也不盡(jin)相同(tong)。

      這一回在廣東(dong)，又(you)該如何(he)施展拳腳？浙蕭資(zi)產副總經(jing)理錢(qian)博說(shuo)，廣東(dong)的不良資(zi)產市場主要呈現兩(liang)個特點。

      一是(shi)市場競爭激烈，廣(guang)東本就是(shi)中國市場經(jing)濟的(de)龍(long)頭，活躍在一級(ji)市場的(de)共(gong)有11家，除此以外(wai)，在浙商資產前(qian)后赴廣(guang)東展(zhan)業的(de)，還有超過6家外(wai)來AMC。

      二是不良資產體量(liang)大，廣(guang)東地(di)區不良資產的存量(liang)規(gui)模、每年的出包(bao)量(liang)等(deng)，都維持在浙江(jiang)省(sheng)的1.5倍左右，各類資金非常(chang)活躍。

      在如此(ci)激烈的(de)(de)市場(chang)環境和巨(ju)大的(de)(de)資產(chan)體量面前，以往的(de)(de)省外(wai)展業經驗都失去了參考(kao)價值。但錢博抱著樂(le)觀(guan)的(de)(de)態度：“從(cong)另一(yi)個角度來看，競爭激烈意(yi)味著資產(chan)流(liu)動性高，市場(chang)更有(you)活(huo)力，也(ye)藏著更多的(de)(de)機會。”

      于是(shi)，他們反觀自身，分析(xi)優劣勢。“廣東地區(qu)的AMC機(ji)(ji)構都專營于主業，處理不(bu)良資產，競(jing)爭非常激烈，我們外來(lai)機(ji)(ji)構沒有任何優勢可言，也(ye)沒有通道進入一級市(shi)場與(yu)之較量。”錢博說(shuo)，“但(dan)因為廣東市(shi)場體量大(da)，二(er)級市(shi)場仍有很(hen)多(duo)機(ji)(ji)會。”

      浙(zhe)商(shang)資產進入二級(ji)市場(chang)，競(jing)爭(zheng)對手就由(you)持牌機構變為了民間投資人。在(zai)這種(zhong)情況下(xia)，優劣勢都變得(de)明顯：優勢是(shi)(shi)浙(zhe)商(shang)資產的資金成本和規(gui)模效應，而(er)劣勢則(ze)是(shi)(shi)不夠接地氣。

      但不論如(ru)何(he)，浙商資產找到了(le)“溫和”介(jie)入廣東市場的方式，而這樣的“溫和”也迅速實現了(le)回報。

      2019年(nian)3月(yue)，浙商資產(chan)在廣東(dong)的第1個資產(chan)包落(luo)地，8月(yue)和10月(yue)，第2、3個資產(chan)包分別(bie)落(luo)地，完成了(le)6000多萬的利潤，實現了(le)“當年(nian)投入，當年(nian)產(chan)出”。

從無到有跨省背包展業

      如今，錢博(bo)憶(yi)起初到廣東展(zhan)業時的(de)經歷，一(yi)切仿佛(fo)還在眼前。

      2019年2月，浙蕭資(zi)產(chan)廣東業務部成立，錢(qian)博帶著不到10人(ren)的(de)團隊，開始了長達9個月的(de)“杭粵”跨省奔波。他(ta)粗略統計，那(nei)一年自己來(lai)回一共坐了120多趟飛機，還升級(ji)成了南航的(de)鉑金會員。

      初(chu)(chu)來(lai)乍到的(de)(de)他們在(zai)廣東人(ren)生地不(bu)熟，業務(wu)員們只有(you)依靠自己朋(peng)友圈里的(de)(de)關(guan)系(xi)，一家家拜訪(fang)當地的(de)(de)資產機(ji)構，尋求合作(zuo)機(ji)會。由于最初(chu)(chu)在(zai)廣州沒有(you)固定的(de)(de)辦公場所，大部分談判、簽約，以及(ji)員工(gong)(gong)招(zhao)聘都在(zai)酒店里進行，“人(ren)家還以為(wei)我們是(shi)個皮包公司，記得第一個轉讓資產包的(de)(de)合同，是(shi)在(zai)剛租(zu)的(de)(de)員工(gong)(gong)宿舍里進行面簽的(de)(de)。”

      功夫不負(fu)苦心人。2019年3月，廣(guang)東業務(wu)部順利拿(na)到粵財資(zi)產的第一個資(zi)產包(bao)(bao)；6月，收購(gou)的資(zi)產包(bao)(bao)開始產生效益；10月，浙商資(zi)產廣(guang)東聯絡處暨浙蕭資(zi)產廣(guang)東業務(wu)部正式揭牌成立。

      “2019年(nian)真是精彩的(de)一年(nian)，我們(men)從無到有，不管是業務上(shang)(shang)，還是辦公場所上(shang)(shang)，終于能(neng)在廣東扎下(xia)根來(lai)(lai)，為接下(xia)來(lai)(lai)的(de)發展做(zuo)好了準(zhun)備。”錢博總(zong)結(jie)道。

      2020年(nian)，在新冠肺炎疫情的(de)(de)影響下(xia)，廣東業(ye)務部一(yi)(yi)方面維(wei)持著(zhu)傳統業(ye)務，一(yi)(yi)方面尋找新的(de)(de)增(zeng)長點，試圖進(jin)行轉型突破。“目前，公司(si)的(de)(de)業(ye)務塑型正在探索中，與(yu)此(ci)同時(shi)，監(jian)管也(ye)越(yue)來越(yue)嚴，如何在符(fu)合監(jian)管要(yao)求的(de)(de)情況下(xia)，結合我們的(de)(de)優勢，開發出(chu)市場需要(yao)的(de)(de)產品，這是(shi)我們努力探尋的(de)(de)方向(xiang)。”

      從這(zhe)一考(kao)量出發，2020年底，浙商資(zi)產參(can)與投資(zi)了廣東湛(zhan)江的(de)一個15億(yi)規模(mo)的(de)破(po)產重(zhong)組項(xiang)目(mu)，現已產生效益，每(mei)年產生可觀的(de)利潤。

      2020年(nian)(nian)全年(nian)(nian)，浙蕭資產廣東業務(wu)部實現利潤(run)1.1億，占到了浙蕭資產利潤(run)的近(jin)一半。

舉家搬遷尋求創新突破

     ; 經過兩年多的發(fa)展，浙(zhe)蕭資產廣東業務部(bu)已建立起(qi)了相(xiang)對穩定的生態圈。接下來，如何“穩中(zhong)求(qiu)進(jin)”，是(shi)錢博和團隊一直(zhi)(zhi)在思(si)索(suo)的問(wen)題。錢博直(zhi)(zhi)言，目前，廣東業務部(bu)正面臨著兩大困難。

      第一大困難(nan)是，廣東不良資(zi)產的市場競爭逐漸白熱化，但二級(ji)市場的活躍度不升反降，浙商資(zi)產在(zai)二級(ji)市場的利潤越來越薄，操(cao)作難(nan)度也越來越大。

      轉型(xing)是(shi)勢在必行(xing)的(de)。“我們從2020年下半年開(kai)始，就開(kai)始策劃(hua)一些(xie)新的(de)想法，試圖(tu)結合自身優(you)勢，尋求新的(de)增長(chang)點。”錢博(bo)說。

深度介入廣(guang)東地區的(de)“城市更新(xin)”，是今年浙蕭資產廣(guang)東業務(wu)部在業務(wu)上作出(chu)的(de)創(chuang)新(xin)與突破。

      不同(tong)于(yu)其(qi)它城市(shi)(shi)由(you)政(zheng)(zheng)府主導的(de)“拆(chai)遷改(gai)造(zao)”，廣(guang)東地區的(de)城市(shi)(shi)更新給了社(she)會資本(ben)極大的(de)運作空間，政(zheng)(zheng)府通過較(jiao)少的(de)投入，利用(yong)資本(ben)的(de)流動性，讓開(kai)發(fa)商和居民享(xiang)受生產(chan)開(kai)發(fa)的(de)效益。

      “這(zhe)是(shi)廣(guang)東的(de)特色，我們覺(jue)得這(zhe)對(dui)金融機(ji)(ji)構來說，也是(shi)一個很好(hao)的(de)發展機(ji)(ji)會(hui)。”因此，從2020年11月開(kai)(kai)始，浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資產開(kai)(kai)始介入其中(zhong)找(zhao)尋(xun)機(ji)(ji)會(hui)。最近，一項(xiang)投資規(gui)模10.5億(yi)的(de)城市(shi)更(geng)新項(xiang)目獲審(shen)批通過，標志著(zhu)浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資產的(de)廣(guang)東業務(wu)邁上了嶄新的(de)臺階。

      第二(er)大困(kun)難，錢博總(zong)結為“人(ren)才本地化”問題。目前，浙蕭資產(chan)廣東業(ye)務部共有正式員工10名(ming)(ming)，除了2名(ming)(ming)來自廣州本地，其余都是浙江人(ren)。

      “這些員(yuan)工都(dou)比(bi)較年(nian)輕，這意味著他們未來(lai)的職業規劃可(ke)能(neng)都(dou)還是想回到杭州去。”錢(qian)博說(shuo)，“而對于聯絡處和業務部(bu)來(lai)說(shuo)，這意味著我們好不容易培養(yang)了一批熟悉(xi)廣東市場的員(yuan)工，過了幾年(nian)又得重新培養(yang)。”

     ; 錢(qian)博表達了(le)對員工“本(ben)地(di)化(hua)”的期(qi)望。“我(wo)是帶頭第一個本(ben)地(di)化(hua)的，我(wo)把家搬過來(lai)，扎根在廣州。”

   ;   去年6月，新(xin)冠疫(yi)情形勢好(hao)轉后，錢博的(de)妻(qi)(qi)子辭掉了正處于上升期的(de)工(gong)作(zuo)，搬(ban)到廣(guang)東支持(chi)他展(zhan)業。“我的(de)妻(qi)(qi)子還是很(hen)(hen)喜(xi)歡杭州的(de)，也很(hen)(hen)喜(xi)歡原(yuan)來的(de)工(gong)作(zuo)。但(dan)是我們長期兩(liang)地(di)分居也不(bu)好(hao)，所以她搬(ban)到廣(guang)州來，確實(shi)做了很(hen)(hen)大的(de)犧(xi)牲。”

      未來，錢(qian)博(bo)希望(wang)通過從(cong)本(ben)地招聘人才等方式，慢慢使(shi)更(geng)多的(de)員工“本(ben)地化”。他表示(shi)，“我(wo)扎根廣(guang)州，也是想表明我(wo)的(de)態度，我(wo)對廣(guang)東展業(ye)的(de)前景很有信心(xin)的(de)，希望(wang)能把廣(guang)東的(de)市(shi)場(chang)開拓好。”

      結語：樹(shu)不扎根(gen)，很(hen)難向上(shang)生長。“拉桿箱”拉到(dao)省外，也要扎根(gen)當地(di)市場，接上(shang)線、連上(shang)網，打(da)成一(yi)(yi)片、融為一(yi)(yi)體。在浙(zhe)商資產的“拉桿箱”故(gu)事(shi)里，有那(nei)么一(yi)(yi)批人，他(ta)們(men)走出浙(zhe)江(jiang)，踏(ta)進外省那(nei)一(yi)(yi)刻(ke)，就(jiu)(jiu)已經下定(ding)決(jue)心，要干(gan)就(jiu)(jiu)干(gan)出一(yi)(yi)番事(shi)業(ye)！他(ta)們(men)融入(ru)當地(di)，深耕(geng)市場，絲毫沒有虛(xu)晃一(yi)(yi)槍的想法，要干(gan)就(jiu)(jiu)干(gan)得踏(ta)踏(ta)實實！他(ta)們(men)舉家搬遷，全身心投(tou)入(ru)，把展業(ye)地(di)作為第二個家，要干(gan)就(jiu)(jiu)干(gan)到(dao)蒸蒸日上(shang)！