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講述人：浙商資(zi)產黨委副書(shu)記、董事(shi)、總經(jing)理 李偉達

浙商(shang)資(zi)(zi)產(chan)(chan)作為地方AMC，是依靠了什么能在全省、乃至全國的同(tong)業類中脫穎而出？處置不(bu)良(liang)資(zi)(zi)產(chan)(chan)、防范區域風險、全國性戰略，這些每一位浙商(shang)資(zi)(zi)產(chan)(chan)人都不(bu)陌生的名詞(ci)，這背(bei)后隱藏了哪(na)些故(gu)事和智(zhi)慧？

這(zhe)些答案，都在浙(zhe)商(shang)資產黨委副書記、董事、總(zong)經理李偉達的(de)回答中一一道來(lai)……

 “不良+投行，金融+產業”，高質量發展就要在專業領域做到極致

很長的(de)一(yi)段時(shi)間里，多(duo)數人對于不良資(zi)產(chan)的(de)了(le)解(jie)并不深入，甚至很多(duo)人每每提到“不良資(zi)產(chan)”，就覺得(de)完(wan)全是(shi)一(yi)片藍海，看好的(de)聲音不絕于耳(er)。

實際上，如(ru)(ru)果(guo)我們真正去了解(jie)(jie)不良資產，就會(hui)意識到(dao)其(qi)實它只是(shi)“看上去很美”，如(ru)(ru)果(guo)沒有一定(ding)的專業能力，風險還是(shi)很大的。如(ru)(ru)果(guo)不像銀行(xing)那樣(yang)對于(yu)大量企業有著(zhu)更(geng)為深(shen)入的了解(jie)(jie)，按傳統模式去操作，稍有不慎就很容(rong)易造成虧(kui)損(sun)。

作為(wei)地(di)方AMC，更是作為(wei)國(guo)務院國(guo)資(zi)委“雙百企業”之(zhi)一，浙商資(zi)產究竟該怎么做呢？

之(zhi)前在接受媒體采訪時我提(ti)到過，大方向(xiang)上我們始終堅持為化解浙江金融風(feng)險、服務(wu)實體經濟(ji)作出更(geng)大貢(gong)獻，專(zhuan)業領(ling)域上我們堅持8個(ge)字發展方針：不良+投行(xing)，金融+產業。

就是說，我們要(yao)對于趨勢(shi)有一個準確的判斷，必須有所創新，有所突破。

有(you)(you)所創新，就是在傳統資(zi)產管理行業的(de)基礎上，用(yong)投行化的(de)方式去運作，要在有(you)(you)限(xian)的(de)信息范圍內去發(fa)現潛在的(de)價值(zhi)，比如把債權化為(wei)股權、物(wu)權，讓價值(zhi)得到更好(hao)的(de)提升。

有(you)所突破，就是發揮銀(yin)行(xing)所不(bu)具備的(de)優(you)勢，積(ji)極參與(yu)企(qi)業(ye)(ye)后續運(yun)作，借助金融的(de)力量(liang)提升(sheng)資產(chan)價值。這需要(yao)我們(men)更深入到不(bu)同的(de)行(xing)業(ye)(ye)，投(tou)行(xing)化(hua)落地(di)產(chan)業(ye)(ye)布局，利用周期(qi)性規律，在(zai)精準的(de)產(chan)業(ye)(ye)投(tou)放中形成回報。

積極推動服務商體系建設，將國企改革進行到底

進入到(dao)資產管理這個(ge)行業(ye)后，我一直在閱(yue)讀許多行業(ye)內的材(cai)料和書(shu)籍，不斷讓自己去學習和思(si)考。

浙商資產(chan)這幾年(nian)(nian)來每一個大動作都(dou)和(he)公(gong)司(si)(si)的戰略保(bao)持(chi)同步(bu)，并且在發展中不斷去(qu)微(wei)調和(he)修正(zheng)，保(bao)證了公(gong)司(si)(si)始終走(zou)在一條正(zheng)確的道路上。2018年(nian)(nian)至2020年(nian)(nian)三年(nian)(nian)時間，公(gong)司(si)(si)總資產(chan)復合增(zeng)長率(lv)為(wei)26.17%，凈資產(chan)復合增(zeng)長率(lv)為(wei)37.89%，注冊資本從27.18億增(zeng)至70.97億元(yuan)，整體實力穩步(bu)提(ti)升。

不過，如何(he)走出一(yi)條真正屬(shu)于浙商(shang)資產的(de)(de)道路，形成(cheng)浙商(shang)資產的(de)(de)獨有模(mo)式(shi)？這也引發(fa)了我的(de)(de)一(yi)些(xie)思考。

比如，以“雙百行動(dong)”為(wei)契機(ji)，在和(he)平臺(tai)保持密切聯系的(de)基礎(chu)上(shang)，以輕資(zi)產作為(wei)布局重(zhong)點，以團隊(dui)為(wei)核心，有(you)效整(zheng)合行業資(zi)源。這樣(yang)既能讓(rang)國企的(de)風險(xian)減到最小，也(ye)能讓(rang)團隊(dui)的(de)賦能更為(wei)精細(xi)化。

更重要的(de)是，要探索以(yi)服(fu)務商體系(xi)改革為抓手，逐步(bu)打(da)造(zao)與(yu)銀(yin)行(xing)(xing)、非銀(yin)金融機(ji)構(gou)、中介機(ji)構(gou)、處置機(ji)構(gou)等合作(zuo)的(de)平臺，最終推動一個生態(tai)圈的(de)良性(xing)發展。我(wo)們也將(jiang)培養團(tuan)隊尋找合適(shi)的(de)行(xing)(xing)業深(shen)耕細作(zuo)，同時(shi)積極(ji)搭建人才庫(ku)，提升(sheng)投(tou)行(xing)(xing)和經營能(neng)力，在未來(lai)這個行(xing)(xing)業中輸出能(neng)量(liang)。

這塊(kuai)內(nei)容，也希望(wang)今后能和同事們(men)繼續(xu)探討和探索。

為什么浙商資產要走出去，并能取得成功

浙商(shang)資產(chan)為什么(me)要走出浙江？按(an)現在(zai)流行的(de)話講，“為什么(me)浙商(shang)資產(chan)要走出舒適區”？

有幾個數據想和大家分享(xiang)一(yi)(yi)下(xia)。2017年上(shang)半年，浙商資(zi)產(chan)在省(sheng)內的(de)不良資(zi)產(chan)占有率已經達到(dao)了55%，全省(sheng)第一(yi)(yi)，同時收購成本也是全省(sheng)最(zui)低。這是一(yi)(yi)個相當了不起的(de)成績。

即使如此，我們公司還是集體(ti)堅決的選擇了走出(chu)(chu)去，正是要抓住(zhu)當時全國許(xu)多結構(gou)性的機(ji)會，利(li)用好這一大片價值洼地。從華(hua)東地區(qu)的福建和江蘇(su)開始，我們邁出(chu)(chu)了第一步，也誕生(sheng)了許(xu)多精彩的故事(shi)。

現在回頭看(kan)，省外不(bu)(bu)良(liang)資產業務一度(du)(du)占了(le)公司利潤貢(gong)獻的54%，今(jin)年一季度(du)(du)的增量則占了(le)70%。離開浙江，我們同(tong)樣創造了(le)一個(ge)了(le)不(bu)(bu)起(qi)的成績(ji)。

如(ru)(ru)果我(wo)們當時不(bu)走出去又會怎么樣呢(ni)？如(ru)(ru)今省內市場占有率很可能會很低，也(ye)不(bu)會像現在這樣打開了局面(mian)。

從這兩點看，浙商資產(chan)進(jin)行全國性的(de)戰略無疑是一(yi)個正確的(de)決策。

為什(shen)么浙商資產能夠靠這一步走向成(cheng)功？我(wo)想或許有三大(da)主要原因。

首先，我們(men)的(de)(de)團隊(dui)拿出(chu)了讓人印象(xiang)極(ji)為深刻(ke)的(de)(de)拼搏(bo)精神，在不(bu)被人看好(hao)的(de)(de)情況下拼出(chu)了過硬的(de)(de)成績(ji)。在公司內廣為流傳的(de)(de)拉(la)桿箱(xiang)精神，就是(shi)員工們(men)拼搏(bo)的(de)(de)最好(hao)證(zheng)明。

其次，始終支持我們的浙(zhe)商(shang)投(tou)資人陪著我們一起(qi)(qi)走出浙(zhe)江，除了(le)(le)讓不(bu)少(shao)外地的二級市場活(huo)躍起(qi)(qi)來，也(ye)幫助(zhu)我們克服了(le)(le)水土(tu)不(bu)服，共同打造了(le)(le)一個健康的生態圈(quan)。

最(zui)后，浙(zhe)商資產所構筑的(de)科學估值體系是成功的(de)核(he)心要素(su)。收購來(lai)的(de)資產能不能賺錢(qian)，賺多少錢(qian)？就靠(kao)這套體系給予我們答案。這套極具競爭(zheng)力的(de)體系無疑也是浙(zhe)商資產在行業內領先(xian)的(de)法寶，讓公司經受住了許(xu)多考驗。

不忘初心，未來浙商資產應該走哪幾條路

展望未來，要先思考我們為什么出發。

浙商(shang)資(zi)產(chan)成立的初衷(zhong)，就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)了化(hua)解(jie)(jie)區(qu)域風險。地(di)方AMC橫(heng)空出世，其實是(shi)帶著使(shi)命的。就(jiu)(jiu)說去(qu)年，浙商(shang)資(zi)產(chan)累計(ji)為(wei)65個項目，共(gong)(gong)計(ji)47億(yi)元債(zhai)務本金(jin)，提供延期、減免等共(gong)(gong)計(ji)1.23億(yi)元的金(jin)融(rong)支持，通過“資(zi)金(jin)+服務”等各類(lei)綜合性投行(xing)手段(duan)新(xin)增為(wei)57家企業（機構）提供幫扶，化(hua)解(jie)(jie)債(zhai)務（資(zi)產(chan)）危機約392億(yi)元，保障(zhang)了2萬(wan)人(ren)的就(jiu)(jiu)業。

所以這些年來，浙商資(zi)產始終沒有忘記屬于自己的責任和義務，除(chu)了做好各類(lei)前(qian)置介入的紓(shu)困工作，把握好市場(chang)化(hua)發展原(yuan)則外，我(wo)(wo)們也始終保持(chi)著“無限接近監管要求”的自我(wo)(wo)約束。這是(shi)我(wo)(wo)們地(di)方AMC的使命和情懷(huai)。

未來，我認(ren)為有三(san)條路浙商資產(chan)要(yao)堅定地走下去。

第(di)一，未來浙商資產在風險化解，市場化紓(shu)困(kun)上，將堅定地走下去。而且我們(men)(men)要通過(guo)市場化紓(shu)困(kun)所帶來的這些業務去鍛(duan)煉(lian)我們(men)(men)的投行(xing)能力，去更好(hao)的學習如何整(zheng)合資源(yuan)、出具方案。

第二，未來浙商資產(chan)往(wang)上市(shi)企業(ye)、公眾企業(ye)的(de)方向上將堅定(ding)地走下去。這條(tiao)路(lu)肯定(ding)是需要我(wo)們(men)不斷地探(tan)索，根據實(shi)際(ji)情況尋找出一條(tiao)最合(he)適的(de)道路(lu)。

第三，根(gen)據國企改(gai)革三年行動方案，我們要在國企改(gai)革的(de)路上繼續走下去。這包含(han)了市(shi)場化激勵(li)機制與如(ru)何留住人才(cai)的(de)問題。要解決(jue)這些問題，可以從我們推出的(de)服務商體系(xi)建設中去尋(xun)找答(da)案。

對于未來，我充(chong)滿了信心(xin)。無(wu)論如(ru)何，我相(xiang)信浙商資產(chan)仍(reng)(reng)然有無(wu)限(xian)的潛能可(ke)挖。不畏浮云遮望眼，亂云飛渡(du)仍(reng)(reng)從容，無(wu)論外部環境如(ru)何變化，我們(men)也依舊會堅定我們(men)的初心(xin)。

企業精神，我們所有浙商資產人都共同為之驕傲

浙商資產的最大優(you)勢就是(shi)團結。我(wo)們依(yi)靠機(ji)制，保持著(zhu)公開透明、無障(zhang)礙(ai)溝(gou)通，這(zhe)讓我(wo)們在(zai)困難面前能擰成一股(gu)繩，大家共同(tong)前進。

我們的(de)(de)員(yuan)工(gong)很年輕，干事很拼，這幾年倍(bei)增式的(de)(de)發展，就是靠這樣一批有責(ze)任心(xin)、專業能(neng)力(li)強，敢(gan)(gan)闖敢(gan)(gan)試敢(gan)(gan)為的(de)(de)隊伍。我們的(de)(de)保安已經習慣性(xing)把(ba)大門打開，因(yin)為隨(sui)時隨(sui)刻都會有員(yuan)工(gong)回(hui)來或(huo)者(zhe)出發。

有一股精神(shen)推著我(wo)們(men)向(xiang)前，無(wu)論是(shi)初創時的艱(jian)苦創業，還是(shi)走(zou)出去的拼搏奮(fen)斗，抑或(huo)是(shi)發展途中我(wo)們(men)的自(zi)我(wo)改革、勇立潮頭(tou)，以及(ji)踐(jian)行使命時的擔(dan)當精神(shen)，這里面(mian)誕(dan)生了(le)許許多多讓(rang)我(wo)們(men)為之感動的故事。