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浙商資產華東分公司副總經理 于(yu)思佳

      于思佳，浙(zhe)商資(zi)產華東分公司副總經理，負(fu)責山東、江蘇(su)、安徽的業(ye)務。

      于思佳背著個包的形(xing)象，讓大家記(ji)憶深刻。他的包很大，大到(dao)像一(yi)個移動的衣(yi)(yi)(yi)柜，代替了拉桿箱的作用。“這(zhe)幾(ji)年不同地方(fang)(fang)跑來跑去，住的地方(fang)(fang)也算不上固定，所以我(wo)把常穿的衣(yi)(yi)(yi)服幾(ji)乎都放在(zai)這(zhe)個‘衣(yi)(yi)(yi)柜’里。”他微(wei)微(wei)一(yi)笑，“回到(dao)家里，衣(yi)(yi)(yi)柜里反(fan)而沒幾(ji)件(jian)了。”

      “我(wo)的‘衣柜’估計得(de)有(you)10來斤吧！這幾年(nian)，它跟著我(wo)東奔西跑，形影不離。”他大笑。

“第一批”的背后，是心系家人的漢子

      這位身(shen)高一(yi)(yi)米八幾的大漢身(shen)上還有一(yi)(yi)個標簽，那就是“浙商資產第一(yi)(yi)批走出省(sheng)內的人”。

      當時，公司決定(ding)將業務向省外(wai)拓展的(de)時候(hou)，領導找(zhao)到(dao)于思佳，并把(ba)山東的(de)業務交到(dao)了他的(de)手上。

      于思佳的祖籍在山(shan)東，雖然山(shan)東是自己的老家(jia)(jia)，但真(zhen)正(zheng)的家(jia)(jia)卻在杭(hang)(hang)州啊！兒子才(cai)半歲(sui)多，家(jia)(jia)里老人也(ye)(ye)在杭(hang)(hang)州，他有一(yi)些擔心，畢竟老人和小孩都(dou)需要陪伴。過去浙商(shang)資產(chan)開拓(tuo)業務幾乎都(dou)在省(sheng)內，來回也(ye)(ye)方便(bian)，但山(shan)東......

      這時候，于思(si)佳的愛(ai)人(ren)(ren)站了出來：“你去吧(ba)，家里有我在(zai)，一切放(fang)心！”由于愛(ai)人(ren)(ren)之前和自己是同(tong)行，所以在(zai)任何情況下，于思(si)佳的愛(ai)人(ren)(ren)都(dou)能(neng)充分理解他，必要(yao)時也(ye)給予丈(zhang)夫足(zu)夠(gou)的支持(chi)。

      于是，于思佳開始了(le)背包的(de)(de)生活。他的(de)(de)包里有(you)一(yi)個小秘(mi)密，那就是十來斤的(de)(de)包，塞滿了(le)生活在外所(suo)需要的(de)(de)絕大多數物(wu)品，但偏偏就沒有(you)任何關于自(zi)己(ji)家人的(de)(de)東西。

      于思佳解釋說(shuo)，之所(suo)以(yi)隨身行李中沒有任(ren)何關于家(jia)人的信息，“出門(men)在外(wai)的，萬一包丟了，被壞人撿到怎么辦。只要(yao)我每天和家(jia)人視頻，其(qi)實就已(yi)經(jing)很心滿(man)意足了。”這個爽朗的漢子實際上(shang)心細(xi)如塵，他(ta)(ta)的家(jia)人就是他(ta)(ta)心里最柔(rou)軟的部分(fen)。

“第一單”的秘密，是拼搏創新的心血

      有了家人(ren)的(de)支(zhi)持，于思(si)佳的(de)事業進展飛快，他主(zhu)導的(de)“合作收(shou)購北京京澳港(gang)集(ji)團債(zhai)權”項(xiang)目和“廣州(zhou)太陽新天地”項(xiang)目都取(qu)得了公司(si)“業務創新獎”。

      “合(he)作收購北京京澳港(gang)集團債權(quan)”項(xiang)目是浙商資(zi)產(chan)的(de)第一單(dan)與社會投資(zi)人平層合(he)作、共(gong)(gong)同出資(zi)、共(gong)(gong)享收益、共(gong)(gong)擔風險的(de)不良資(zi)產(chan)項(xiang)目。而“廣州太陽新天(tian)地”項(xiang)目則是浙商資(zi)產(chan)第一起從債權(quan)入(ru)手，獲(huo)取底層資(zi)產(chan)的(de)項(xiang)目。這兩個(ge)項(xiang)目也為公(gong)司業務探索提(ti)供了(le)經驗，獲(huo)得了(le)高(gao)額(e)回報。

      這兩個項(xiang)目的背后，到(dao)底有哪(na)些故事，于思佳(jia)沒(mei)有細說，但(dan)能夠(gou)從中讀出背后的努力和敢闖敢試的勁頭，甚(shen)至能夠(gou)想象(xiang)得(de)到(dao)當時于思佳(jia)拿下(xia)項(xiang)目時整個團隊歡呼(hu)雀躍的場景！

      為了(le)能不(bu)斷地有新(xin)的點(dian)子和(he)好(hao)的想法為工作(zuo)賦(fu)能，于思(si)佳經(jing)常帶(dai)領團(tuan)隊召開案例研究會，不(bu)定時地學(xue)習別處的經(jing)驗(yan)，及(ji)時總結(jie)、深入分(fen)析(xi)，將(jiang)實用的方法和(he)思(si)路汲取到(dao)自(zi)己的工作(zuo)中。

      努力總(zong)是(shi)有回報。2018年，浙商資產在山東設立(li)了辦公地(di)點，同時(shi)，于思佳還帶(dai)(dai)領團隊(dui)第一次完成(cheng)了一筆連本帶(dai)(dai)息無(wu)損回收的(de)項目(mu)(mu)。他(ta)說(shuo)：“這個(ge)項目(mu)(mu)證明了大家做的(de)功課都是(shi)有用的(de)，大家對山東市(shi)場(chang)的(de)預期和(he)判(pan)斷也(ye)都是(shi)正確的(de)，這也(ye)是(shi)我們確定已(yi)經融入山東市(shi)場(chang)的(de)標志性項目(mu)(mu)。”

“第一課”的思考，是深耕市場的覺悟

      省外(wai)給(gei)我們上的第一課，是(shi)“水土不服”。

      雖然說起來于思佳祖(zu)籍是山東，但(dan)卻是實(shi)打實(shi)的(de)一(yi)位杭州伢(ya)兒。所以(yi)對于山東的(de)美食，于思佳自己都有些(xie)尷尬，開始“確實(shi)沒(mei)那么習慣。”

      “一到那(nei)邊就拉肚(du)子(zi)，有的時候拉完肚(du)子(zi)再發燒，自(zi)己半夜去(qu)醫院打(da)點滴。”

      妻子(zi)常常抱怨他(ta)(ta)，腸胃不(bu)好就自(zi)己做點飯菜吃啊(a)，這(zhe)樣(yang)下去(qu)怎(zen)么行？他(ta)(ta)卻(que)每每搖頭，“在山東的日子(zi)如同打仗(zhang)，每天一睜眼都在想(xiang)怎(zen)么樣(yang)才能更(geng)快熟(shu)悉，掌握(wo)當地市場情況，瘋了一樣(yang)的跑(pao)各(ge)類資管公司，跑(pao)法院，跑(pao)到連(lian)休息時間都沒辦法固定，別說(shuo)拉肚(du)子(zi)了，多拉幾次(ci)怎(zen)么也都習慣了。”

      浙江和(he)山(shan)東(dong)都是產海(hai)(hai)(hai)鮮(xian)(xian)的(de)(de)地方，這(zhe)讓(rang)于(yu)思佳(jia)對山(shan)東(dong)的(de)(de)海(hai)(hai)(hai)鮮(xian)(xian)并沒(mei)有特別(bie)大的(de)(de)執念(nian)，但說起山(shan)東(dong)的(de)(de)餃子(zi)，于(yu)思佳(jia)說：“山(shan)東(dong)有海(hai)(hai)(hai)鮮(xian)(xian)餡(xian)兒的(de)(de)餃子(zi)，這(zhe)個我很喜歡吃，比如鲅魚水餃、海(hai)(hai)(hai)膽水餃。”或許這(zhe)種與生(sheng)俱來的(de)(de)北(bei)方情結，讓(rang)他能在(zai)離家千(qian)百公里外(wai)的(de)(de)地方保持最好(hao)的(de)(de)狀態，在(zai)離家的(de)(de)日(ri)子(zi)堅守下(xia)去。

      說(shuo)起家人，說(shuo)起美食(shi)，于(yu)(yu)思佳是幽默且溫柔的(de)，但一說(shuo)起工(gong)作，于(yu)(yu)思佳就切回了冷靜(jing)、理智的(de)模(mo)式。熟悉了浙(zhe)江的(de)市(shi)場(chang)(chang)，并不代(dai)表在外(wai)(wai)省(sheng)也(ye)能游刃有余，外(wai)(wai)省(sheng)市(shi)場(chang)(chang)給(gei)省(sheng)外(wai)(wai)團隊上的(de)第一課(ke)，也(ye)正是這個市(shi)場(chang)(chang)的(de)水(shui)土不服。于(yu)(yu)思佳走(zou)過(guo)的(de)路，是融入新的(de)營商環(huan)境和(he)(he)司法(fa)環(huan)境的(de)路，是培育新的(de)生態圈和(he)(he)朋友圈的(de)路，是從(cong)排(pai)斥(chi)到(dao)合(he)作、從(cong)合(he)作到(dao)共贏、從(cong)共贏到(dao)踐行(xing)使命的(de)路！

      于(yu)思佳說：“山東的市場也許也會(hui)讓(rang)我們水土(tu)不服，但必須要適(shi)應(ying)這樣(yang)的環境，只(zhi)有扎根省外市場，才算真正的走出省內、走到省外。”

      結語：出門在外，風吹日曬！喝得(de)慣(guan)(guan)湯？吃得(de)慣(guan)(guan)菜？要(yao)“走出去”，就必須經歷水(shui)土不(bu)(bu)(bu)(bu)服，無(wu)論是生活(huo)上還是工作上。也(ye)(ye)許剛開(kai)始吃不(bu)(bu)(bu)(bu)下、睡不(bu)(bu)(bu)(bu)著，也(ye)(ye)許第一面見不(bu)(bu)(bu)(bu)到、談不(bu)(bu)(bu)(bu)攏(long)，也(ye)(ye)許那時候(hou)迷茫過(guo)(guo)、失落過(guo)(guo)，那又如何(he)！從踏出省內的那一刻起，我(wo)們就做好從水(shui)土不(bu)(bu)(bu)(bu)服到入(ru)鄉隨俗的準(zhun)備(bei)，做好了不(bu)(bu)(bu)(bu)服輸的準(zhun)備(bei)！我(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)忘記誰吃壞肚子(zi)、誰走錯地方、誰被人呵斥，那些都是我(wo)們的故事(shi)，碰一鼻子(zi)灰(hui)還在笑(xiao)的動人故事(shi)！