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浙(zhe)商資產業務副總經理(li) 胡朗(lang)明

      每次聽到“拉(la)桿(gan)箱”這(zhe)個詞，都(dou)會讓浙(zhe)商資產的許多老員工們會心(xin)一(yi)笑。

      這個貌不驚人的(de)出(chu)差必備(bei)品，卻見證了浙商資產一(yi)段波瀾壯(zhuang)闊的(de)發展(zhan)史。

      2017年，浙(zhe)(zhe)商資產(chan)管理層召開會議，決(jue)(jue)定把業務向省外拓展。這個走出去的(de)(de)重大(da)戰略決(jue)(jue)策，一方面出于作為大(da)本營的(de)(de)浙(zhe)(zhe)江省內競爭過(guo)于激烈(lie)，不良資產(chan)價格(ge)持續高位，省外價值洼地有待發掘(jue)，同時也是實現國內一流的(de)(de)地方AMC的(de)(de)空間布局。

     ; 彼時的浙(zhe)商(shang)資產，已經作為頂尖的區域類(lei)AMC在浙(zhe)江(jiang)站穩了腳跟(gen)。但出了浙(zhe)江(jiang)，往哪(na)(na)里去？做哪(na)(na)些(xie)業(ye)務？沒有借(jie)鑒，沒有明(ming)確目標，留給(gei)所(suo)有人(ren)的只有一(yi)片空(kong)白。

      在前期做了(le)大(da)量調查分(fen)析工作，以及對全國幾大(da)區域的經濟(ji)總量，司法環(huan)境，以及團隊社會資源進行了(le)一(yi)(yi)系列(lie)篩(shai)選和評(ping)估后，大(da)家(jia)決定把(ba)出省的“第(di)一(yi)(yi)戰場”放(fang)在沿海(hai)發(fa)達省份。

      既然從(cong)頭開(kai)始，那便(bian)腳(jiao)踏實地。拉桿(gan)箱和浙商資產許多(duo)員工們的(de)緣(yuan)分，也(ye)正是從(cong)這里開(kai)始一點點展開(kai)。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

      浙(zhe)商資產業務副總經理胡朗(lang)明到(dao)現在還記得他(ta)和團(tuan)隊們一起拎著(zhu)拉桿箱(xiang)，跑(pao)遍華(hua)東(dong)多個省份的經歷。

      一只拉(la)桿(gan)箱，陪(pei)伴著浙(zhe)商資(zi)產的(de)業(ye)(ye)務(wu)員們(men)跑遍了每一個陌生(sheng)的(de)城市。它出(chu)現在高鐵(tie)上(shang)、出(chu)租車(che)上(shang)、泥濘坑(keng)洼(wa)的(de)小路上(shang)，外(wai)殼也因此變(bian)得(de)傷痕累累。在沒有(you)固(gu)定辦公場(chang)所(suo)，沒有(you)暫住地的(de)情況下，拉(la)桿(gan)箱是業(ye)(ye)務(wu)員們(men)在外(wai)最靠譜(pu)的(de)后(hou)盾，也見證了浙(zhe)商資(zi)產業(ye)(ye)務(wu)員們(men)開拓進(jin)取的(de)全過程。

      王(wang)者(zhe)應無敵(di)，天兵動(dong)遠征(zheng)。很多(duo)年輕人出發時早已暗(an)自下了決(jue)心，“既然要(yao)開拓一片(pian)新(xin)市場，那就要(yao)拿出闖關東，不回頭(tou)的決(jue)絕態度來(lai)。”

      胡朗明說(shuo)，其實(shi)大(da)家(jia)(jia)起初(chu)并不習慣拖著一(yi)只沉(chen)沉(chen)的(de)箱子到(dao)處走(zou)。畢竟(jing)以前在省內跑業(ye)務(wu)，路(lu)程短，最多(duo)(duo)幾天(tian)時間(jian)肯定能完(wan)成任務(wu)，可去(qu)山東(dong)去(qu)江蘇就不一(yi)樣了，盡調等(deng)工(gong)作時間(jian)會被極大(da)的(de)拉(la)(la)長，沒有拉(la)(la)桿(gan)箱那(nei)是真不行(xing)。盡管如(ru)此，大(da)家(jia)(jia)的(de)拉(la)(la)桿(gan)箱里盡量只帶一(yi)些(xie)隨身(shen)衣(yi)物，更多(duo)(duo)的(de)空間(jian)還(huan)是留(liu)給(gei)一(yi)路(lu)上所需要的(de)業(ye)務(wu)資料。

      剛開(kai)始(shi)，很多人雖然(ran)聽(ting)說過浙商資產，但畢竟(jing)不算熟悉，更談不上了解，這就需要業務員們花更多心思留在當地去溝通和對接。前期(qi)做大量的盡(jin)調工(gong)作(zuo)時，債務人對拖著拉桿箱，風塵仆(pu)仆(pu)的陌生人來回拍照，并不會報以(yi)配合(he)，時常會冷言冷語，甚至(zhi)惡言相(xiang)向(xiang)。

      “所以有幾(ji)個小年輕常常在開玩(wan)笑說，有時候真(zhen)想丟下拉桿箱，因(yin)為有一次真(zhen)有人威(wei)脅說要放狗咬人，這時候拉桿箱不是拖后(hou)腿嘛！”

24小時隨時在線的拉桿箱，也藏著許多人的小秘密

      拉桿箱除(chu)了裝衣物和資料，有(you)時候也會藏著員(yuan)工們(men)的一些小(xiao)(xiao)秘密。胡朗明說(shuo)，對于(yu)習(xi)慣(guan)清(qing)淡(dan)飲食的我們(men)，好(hao)幾位(wei)身體硬朗小(xiao)(xiao)伙伴因為吃喝不(bu)習(xi)慣(guan)，突然水土不(bu)服(fu)生了病。

      有(you)(you)一(yi)回(hui)，由于(yu)時間緊，路(lu)程趕，李振(zhen)華和同(tong)事在(zai)路(lu)邊小(xiao)攤(tan)隨便填飽(bao)肚子(zi)，晚上(shang)到住宿地后沒(mei)有(you)(you)一(yi)起(qi)吃飯，大(da)家(jia)起(qi)初還以為是他胃口(kou)不好，買(mai)點藥對付一(yi)下。等到第二周(zhou)再出發時，才發現(xian)他的拉桿箱(xiang)里(li)竟然放了(le)一(yi)大(da)瓶熬(ao)好的白粥，這時候李振(zhen)華才吐露實情，他說自己在(zai)山東肚子(zi)一(yi)直疼得要命，但怕影響大(da)家(jia)的工作也(ye)就忍住沒(mei)說。回(hui)到家(jia)，他整個周(zhou)末都在(zai)醫(yi)院掛點滴，妻子(zi)看不下去(qu)，給他熬(ao)了(le)粥，讓他周(zhou)一(yi)再度(du)出差(cha)的路(lu)上(shang)能(neng)吃得清淡。

     ; 時(shi)(shi)間長了，許多年輕人開始習慣把備用衣物放在(zai)拉桿箱里，隨時(shi)(shi)準備出發。有(you)時(shi)(shi)候開會(hui)時(shi)(shi)常會(hui)忙到深夜，索性在(zai)公司里休息幾個(ge)小時(shi)(shi)，第二天(tian)早上直接提箱出發。

拼搏專業，新一代的拉桿箱精神不斷延續

      正是靠(kao)著這么多浙(zhe)商(shang)資(zi)產人(ren)的(de)拼勁，讓公司在(zai)外(wai)省迅速打(da)響了名氣，也讓當地同行們深感(gan)驚訝和(he)敬佩。浙(zhe)江人(ren)的(de)勤奮與拼搏，以及浙(zhe)商(shang)資(zi)產領先的(de)運(yun)營機制(zhi)和(he)激勵制(zhi)度，對于他們而言也是一種(zhong)刺(ci)激和(he)動(dong)力(li)。

      拎(lin)著(zhu)拉桿(gan)箱在(zai)(zai)沿途所灑下(xia)的(de)(de)汗水(shui)與努(nu)力，很快(kuai)在(zai)(zai)次年收到了回報，并開(kai)始大(da)(da)量(liang)開(kai)花(hua)結果(guo)。浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資產的(de)(de)業務(wu)拓展勢如破(po)竹，在(zai)(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)省市開(kai)始落地，業務(wu)量(liang)也大(da)(da)量(liang)增長，浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資產迎來新的(de)(de)一次大(da)(da)飛(fei)躍。如今，浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)資產已在(zai)(zai)全國(guo)16個(ge)省市布局，逐漸形成華(hua)東、華(hua)南、華(hua)北(bei)、華(hua)西、華(hua)中五(wu)大(da)(da)區域分公(gong)司，也把“浙(zhe)(zhe)江經驗”推向(xiang)了全國(guo)。

      這也(ye)證明(ming)，浙商(shang)資產(chan)向外擴張的(de)決(jue)定是(shi)值得的(de)，也(ye)是(shi)正確的(de)。拉桿(gan)箱，也(ye)在浙商(shang)資產(chan)的(de)內部成了一(yi)種(zhong)象征和一(yi)種(zhong)精(jing)神。

      現在(zai)的(de)浙(zhe)商資產年青(qing)一(yi)代(dai)，仍然(ran)和當年的(de)前輩(bei)一(yi)樣拎(lin)著(zhu)拉桿箱往返于全國各地(di)。唯一(yi)有些許不同(tong)的(de)是，他們(men)正在(zai)把業務(wu)變得更加精細化(hua)、投行(xing)化(hua)，讓企業經營生(sheng)態圈更加豐富，也讓企業發展更加高質量。他們(men)的(de)拉桿箱里(li)也多了像(xiang)無人(ren)機、變焦相機、測(ce)距儀等新設(she)備(bei)，能夠以更專業的(de)方式，更好地(di)去(qu)談判(pan)、去(qu)盡(jin)調，去(qu)開拓(tuo)。

      浙商資(zi)產的拉桿箱一直在路上。