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浙商資(zi)產業務(wu)副總經理 吳張根(gen)

      盡管過去(qu)了近5年時間，但吳張根仍然記得拿下泉州振戎船廠業務所帶來的那種興奮感(gan)。

      這是浙商資(zi)產跨(kua)出(chu)浙江、走向全(quan)國(guo)的第(di)一步(bu)，無(wu)疑也是公司發展(zhan)歷史上(shang)的一個里程碑。在不(bu)被所(suo)有人看好的情況下，浙商資(zi)產義無(wu)反(fan)顧踏出(chu)這一步(bu)，也迎來了(le)一次(ci)巨大的發展(zhan)契(qi)機。

      當(dang)往事講起，一幕(mu)幕(mu)場景仿(fang)佛又回到了(le)眼(yan)前(qian)......

走出浙江，唯一能幫助你們的只有自己

      時(shi)間(jian)撥(bo)回到(dao)(dao)2017年(nian)(nian)。經(jing)過幾年(nian)(nian)發展，此時(shi)浙江(jiang)銀行的(de)不良率相較于(yu)以(yi)往已有所下降，但放(fang)眼全(quan)國，不良資產卻(que)開(kai)始在(zai)其(qi)他省市陸續增多，甚至出現集中性爆(bao)發的(de)情(qing)況。從沿海(hai)到(dao)(dao)內陸，從民營到(dao)(dao)國有，風險與(yu)機遇并存。

      對于浙商資產(chan)而言，這一(yi)年也(ye)是(shi)一(yi)個關鍵節點。省內業務接近飽和，競爭異常(chang)激烈，不(bu)良資產(chan)的價格也(ye)持續處于高(gao)位(wei)。坐等只會陷入困境(jing)，突圍是(shi)必然的選(xuan)擇。

      在金融(rong)行業(ye)摸爬滾打了大半輩子的(de)吳張根，當(dang)時負責著公司(si)寧(ning)波和(he)溫州(zhou)區域的(de)業(ye)務，也遇上了發(fa)(fa)展瓶頸期(qi)。他回憶說(shuo)，距離(li)溫州(zhou)只有“一步之遙(yao)”的(de)福(fu)建，似乎就是(shi)浙商資產跨出浙江最(zui)好(hao)的(de)第一站(zhan)。福(fu)建和(he)浙江有不少相(xiang)似的(de)地(di)方(fang)，各個城市經濟發(fa)(fa)展相(xiang)對均衡，意味(wei)著機(ji)遇不只局限(xian)于幾座大城市；這個充滿(man)了價值洼(wa)地(di)的(de)沿海省份，對外來(lai)企業(ye)也更(geng)為友好(hao)。

      那會(hui)兒吳(wu)張根常常和公司年(nian)輕人講，“要(yao)走出(chu)去(qu)，關鍵(jian)就是(shi)要(yao)掌握一個(ge)先(xian)發優勢，而且優勢只(zhi)有2到3年(nian)。錯過了，市場(chang)不會(hui)再給你機會(hui)。”

      他記得很清楚，2017年春節(jie)剛過，幾位年輕人幾乎(hu)沒(mei)做太多準備，就提著(zhu)拉桿(gan)箱坐上了(le)前往福建的(de)(de)高鐵。火(huo)車終(zhong)有一個(ge)(ge)目(mu)的(de)(de)地，可(ke)這群年輕人接(jie)下(xia)來會面臨什么(me)，下(xia)一步怎么(me)做，其(qi)實并沒(mei)有一個(ge)(ge)確切的(de)(de)答(da)案。

      幾位年(nian)輕(qing)人出(chu)發前，吳張根(gen)很嚴(yan)肅地跟大家講。“你們(men)(men)需要(yao)意識到，在那里可能(neng)沒有人會幫你們(men)(men)，必須(xu)要(yao)靠自己。”

絕地求生，浙商資產人拼出了奇跡

      福建(jian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)雖然潛力巨大，但不(bu)良資產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)整體并不(bu)活躍，不(bu)確定性很(hen)高。如果盲目(mu)進行市(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓，很(hen)可能會反(fan)過(guo)來(lai)造成公(gong)司虧損(sun)。這也是吳張根最擔心的情況之一。

      雖(sui)然(ran)選(xuan)擇(ze)了“放養”，但看到(dao)手機里幾位小(xiao)伙子拎著拉(la)桿箱，坐在馬路牙子上喝礦泉水的(de)照片時，吳張根能(neng)想到(dao)的(de)只有心疼。

努力拼搏下能不能得到相應的回報，那(nei)會兒誰都說不準。

      接下去的(de)(de)幾(ji)(ji)個月，浙商(shang)資產(chan)的(de)(de)年輕人們(men)(men)靠著一只拉桿箱，跑遍了福建(jian)幾(ji)(ji)大(da)(da)城市的(de)(de)司法和(he)金融機(ji)構，也踏(ta)破了福建(jian)當(dang)地(di)的(de)(de)四大(da)(da)資產(chan)管理公司的(de)(de)“門檻”。因為沒有固定辦(ban)公地(di)，每(mei)次對接業(ye)務(wu)，賓館大(da)(da)堂就(jiu)是(shi)他們(men)(men)接待的(de)(de)會客室(shi)，酒店房間就(jiu)是(shi)他們(men)(men)加班(ban)的(de)(de)辦(ban)公地(di)。雖然有些(xie)寒酸，大(da)(da)家卻(que)絲毫不在意。

      這幾位年輕人也(ye)確實(shi)沒(mei)讓所有人失望。2017年10月，在正(zheng)式出省拓展業(ye)(ye)務(wu)半(ban)年有余后，大家終于(yu)合力拼下了(le)浙商(shang)資產(chan)在省外的第(di)一個業(ye)(ye)務(wu)：福建泉州振戎船廠的收購(gou)。這個業(ye)(ye)務(wu)不僅最終讓公司獲得了(le)可觀的利潤，也(ye)成功(gong)打響了(le)浙商(shang)資產(chan)的名聲(sheng)，皆大歡喜(xi)。

以松為志，激發出無限的創造性

      這些(xie)年(nian)(nian)，吳張根除了(le)福建之外，還負責(ze)了(le)廣西(xi)、川渝(yu)以及河(he)北等(deng)天南(nan)海北多個省市的項目(mu)，也帶出了(le)不少讓他為之驕傲的徒弟。公司里許多年(nian)(nian)輕(qing)人也很敬(jing)佩他，除了(le)喊他“師傅(fu)”，還給他取了(le)好些(xie)綽號(hao)。

他也見證了許多(duo)年輕人們的(de)變化(hua)。

      幾(ji)年的(de)(de)不斷(duan)磨礪，讓浙商資產的(de)(de)年輕人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)也產生(sheng)了(le)很大的(de)(de)變化，吳張根就是(shi)其中的(de)(de)見證者：從年輕人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)眼神里，從他(ta)們(men)(men)的(de)(de)工作中，都(dou)能(neng)找(zhao)到(dao)一種狼性，一種必須要成功的(de)(de)決心和信心，而且這樣的(de)(de)情(qing)感也越(yue)來越(yue)強(qiang)烈。那些年輕人(ren)(ren)(ren)孤身(shen)入閩，絕地求生(sheng)，在重重壓力之下激發(fa)出(chu)了(le)無限(xian)的(de)(de)創造(zao)性。

      福建是如今浙商資產業績最(zui)好的省(sheng)外區(qu)域(yu)之(zhi)一(yi)(yi)。后來(lai)吳張根去福建出(chu)差，當(dang)地(di)一(yi)(yi)位銀(yin)行高層告(gao)訴(su)他，“靠著你(ni)們浙商資產這(zhe)一(yi)(yi)家公司的一(yi)(yi)己之(zhi)力，真是盤(pan)活了整個(ge)福建市場。”

      他說，其(qi)實(shi)福(fu)建只(zhi)是一(yi)(yi)個開始(shi)。到了每一(yi)(yi)個陌生的(de)地方，都是一(yi)(yi)次新(xin)的(de)啟程，都會(hui)經歷(li)一(yi)(yi)些痛苦的(de)過程。讓(rang)他頗為欣慰的(de)是，浙商資(zi)產(chan)年輕人們從不會(hui)為此抱(bao)怨些什么，而是越挫越勇(yong)，不斷(duan)挑戰(zhan)自己(ji)。

      “不容易，待完善，上(shang)臺階”，吳張根談(tan)起(qi)這幾年來的經(jing)驗，總是會拿(na)這九(jiu)個(ge)字來總結。“我們(men)是那黃(huang)山上(shang)的一(yi)棵松，唯一(yi)要做(zuo)的事(shi)情，就是去(qu)尋找每(mei)一(yi)個(ge)會讓我們(men)生存下去(qu)的縫隙(xi)，然后(hou)扎根成長。”